卸売価格の割引を比較する前に、着地価格を計算してください。

購入決定には、商品が使用または販売される場所までのコスト見積もりが必要です。製品価格は入力項目の1つです。確定済みの見積書と見積もりを分けて、それぞれの金額の日付、通貨、範囲を明記したワークシートを作成してください。そうすることで、運賃や為替レートが変動した場合でも比較が役立ちます。

計算結果の送信先を定義します

検査後の倉庫など、明確な終点を設定してください。すべての仕入先に対して同じ終点を使用してください。終点に到達するために必要な費用（製品購入費、梱包費、集荷費、運賃、手配済みの保険料、取扱手数料、検査費用、および該当する輸入手数料）をリストアップしてください。関連するサービスプロバイダーに、彼らが管理する料金を確認するよう依頼してください。仕入先の配送料にすべての後続費用が含まれていると決めつけないでください。

二重カウントを防ぐ

見積書に記載されている配送責任と運賃見積もりを併せてお読みください。各費用について、含まれるもの、含まれないもの、または未解決のもののいずれかを記入してください。インコタームズ規則を使用する場合は、その規則の発行地と版を記録してください。ICC（国際商業会議所）は、これらの規則が配送責任、費用、およびリスクを割り当てるものであると説明しています。ワークシートには、実際の金額と、この注文で合意された追加サービスも記入する必要があります。

透明な単位計算を使用する

基本的な計画数値を算出するには、選択した目的地まで出荷するのにかかる総コストを、販売可能と予想されるユニット数で割ります。発注数量とこの計画数値は別々のセルに記入してください。製品が販売前に現地での組み立て、ラベルの貼り替え、または付属品を必要とする場合は、それらのコストを別途表示してください。結果は単に「コスト」と表示するのではなく、その範囲を説明する内容にしてください。

シナリオを用いて仮説を検証する

例として、100個の注文があり、総取得コストが1,200通貨単位であるとします。100個すべてが販売可能であれば、取得コストは1個あたり12です。販売可能なのが95個のみで、払い戻しがないと仮定した場合、同じ総額でも販売可能な1個あたり約12.63になります。これらはあくまで計画上の数値であり、市場価格や不良品の予測ではありません。

運賃、為替レート、販売数量について、明確にラベル付けされた複数の代替案を実行してください。影響が常に確認できるよう、一度に1つの前提条件のみを変更してください。スプレッドシートに表示されているからといって、見積もりを確定値として安易に変更しないでください。購入が承認される前に、未解決の各項目を誰が確認するかを記録してください。

取得費用と販売費用を分けて計上する

マーケットプレイス手数料、決済処理、現地配送、返品処理、カスタマーサポートは収益性に関係する可能性がありますが、これらは後の段階の説明です。サプライヤー比較の中に隠すのではなく、別のセクションに追加してください。税金が含まれているかどうかを明記し、必要に応じて実際の取引に関する最新のアドバイスを入手してください。このガイドでは、関税率、税務処理、予想利益率は提供していません。

決定を再現可能にする

仕入先の見積書、運送費の見積書、前提条件、計算日をまとめて保存してください。支払い前に、期限切れの見積書を更新し、カートン寸法や数量の変更点を確認してください。割引は、改訂後の注文が仕様を満たし、総費用が許容範囲内である場合にのみ有効です。ワークシートを使用して不確実性を明らかにし、最も大きな不明点については、その責任者と協議して解決してください。

参考資料：国際商業会議所、インコタームズ規則概要。ワークシートの構成と数値例は、オリジナルの編集資料です。