최소 주문 수량은 적용 대상을 명확히 알 때 비로소 의미가 있습니다. 특정 모델, 특정 색상, 포장 디자인 또는 전체 주문량을 기준으로 할 수 있습니다. 최소 주문 수량 요건이 귀사에 적합한지 판단하기 전에 정확한 정의를 확인하십시오. 첫 주문은 수요를 명확하게 파악하는 동시에 다음 구매 시 변경이 가능하도록 충분한 유연성을 확보해야 합니다.
각 레벨에서 최소값을 매핑합니다.
제품군, 개별 변형, 박스당 수량 및 총 주문 금액을 명시하십시오. 공급업체에 어떤 조합이 허용되고 어떤 조합은 별도 생산이 필요한지 문의하십시오. 샘플 수량과 상업용 수량을 분리하여 관리하십시오. 공급업체는 기존 재고와 맞춤 생산에 대해 서로 다른 조건을 제시할 수 있으므로, 각각의 조건이 고객에게 진정으로 적합한 경우에만 두 가지 모두를 요청하십시오.
수량을 늘리기 전에 종류를 줄이세요.
너무 많은 변형 제품은 소규모 시험 주문에 부담을 줄 수 있습니다. 모든 색상을 주문하기보다는 두 가지 크기나 두 가지 기능처럼 의미 있는 차이점을 테스트할 수 있는 제한된 변형 제품 세트를 선택하세요. 각 변형 제품에 대해 해당 제품이 충족하는 고객 요구 사항을 기록해 두세요. 재고로 보유해야 할 명확한 이유가 없다면 첫 주문에서는 제외하고 판매 및 반품 정보를 수집한 후 다시 검토하세요.
혼합 상자를 쉽게 받을 수 있도록 하세요
혼합 포장 옵션을 제공하는 경우, 각 포장 상자의 내용물을 명시한 포장 목록을 요청하십시오. 수령 담당자가 모든 소매 포장을 개봉하지 않고도 제품 종류를 구분할 수 있도록 제품 라벨과 포장 상자 참조 번호를 협의하십시오. 혼합 포장이 단가, 포장 상자 보호 또는 납기에 영향을 미치는지 확인하십시오. 혼합 포장 옵션에 맞춤 포장이 포함되거나 모든 공급업체가 맞춤 포장 옵션을 제공하는 것은 아니라고 가정하지 마십시오.
가상 예산에서 역으로 계산하세요.
샘플링, 운송, 입고 검사 및 판매 준비 비용에 필요한 예비 자금을 확보하십시오. 그런 다음 남은 예산으로 얼마나 많은 재고를 확보할 수 있는지 결정하십시오. 예를 들어, 각각 10개씩 총 12가지 변형 제품을 주문하면 120개 주문이 됩니다. 동일한 수량으로 6가지 변형 제품으로 줄이면 60개 시험 주문이 됩니다. 두 수치 모두 수요를 예측하는 것은 아니며, 단지 구매 약정을 시각적으로 보여주기 위한 것입니다.
지금 두 번째 주문에 대해 문의하세요
성공적인 시험 판매였더라도 동일한 사양으로 재주문이 불가능하다면 그 가치는 떨어집니다. 모델 연속성, 정상적인 재고 보충 시기, 예상 수량, 변경 사항 전달 방식 등에 대해 문의하십시오. 기존 포장을 사용한 재주문에 대한 별도의 조건을 요청하세요. 이러한 답변은 향후 재고 확보가 보장되는 것이 아니라 주문 시 확정해야 할 제안된 상업적 조건으로 간주해야 합니다.
재판을 어떻게 진행할지 결정하세요
주문하기 전에 재주문을 결정하는 데 참고할 관찰 사항을 선택하세요. 여기에는 적격 문의, 제품 변형별 판매량, 반품 사유, 고객 지원 시간, 그리고 정해진 검토 기간 후에도 판매되지 않은 재고 비율 등이 포함될 수 있습니다. 검토 기간은 제품과 판매 채널에 맞게 설정하세요. 고객 피드백은 공급업체의 홍보 문구와 구분하여 보관함으로써 다음 결정이 여러분의 경험을 바탕으로 이루어지도록 하세요.
더 적은 수량을 협상하는 것만이 유일하게 유익한 결과는 아닙니다. 제품 구성의 단순화, 표준 포장, 단계별 배송 또는 명확한 재고 보충 조건 등이 프로젝트에 더 적합할 수 있습니다. 각 변경 사항을 명확하게 요청하고 전체 비용을 비교하십시오. 이 가이드는 계획 수립 과정을 제시하는 것이며, 여기에 나열된 공급업체가 특정 최소 주문량이나 혼합 주문 방식에 동의했다는 것을 보장하는 것은 아닙니다.
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